eBay'de Satış mı, Amazon'da mı Satış: Hangi Platform En İyisidir?

Bu dijital çağda, tüketiciler binlerce ürünü karşılaştırabilir ve sadece birkaç tıklamayla ihtiyaç duyduklarını satın alabilirler. Çevrimiçi perakendeciler genellikle fiziksel mağazalardan daha iyi fiyatlara sahiptir ve bazıları özel indirimler ve her türlü ücretsiz ürün bile sunar. Dahası, eBay, Etsy ve Amazon gibi e-ticaret platformları dünyanın dört bir yanındaki alıcıları ve satıcıları bir araya getirerek milyonlarca ürünü tek bir yerde sunar.

Bu hususlar göz önüne alındığında, 2022 Raydiant anketine göre Amerikalıların %56'sından fazlasının mağazadan alışveriş yapmaktansa çevrimiçi alışveriş yapmayı tercih etmesi şaşırtıcı değil . Evden çıkmadan veya sırada beklemeden 7/24 alışveriş yapmanın rahatlığı bu eğilimi körüklüyor . Ayrıca, Black Friday, Amazon Prime Day, Green Monday ve büyük indirimler sunan diğer çevrimiçi alışveriş etkinliklerini de unutmayalım.

Satıcılar için en büyük zorluklardan biri, hedef kitleleriyle uyumlu bir platform seçmektir. Belki de halihazırda Poshmark , Depop veya RedBubble kullanıyorsunuz ancak sonuç alamıyorsunuz. Ya da belki de çok fazla ücret ve komisyon ödüyorsunuz. Her iki durumda da eBay veya Amazon gibi farklı bir platforma geçmeye değer olabilir.

Her iki pazar yeri de 25 yıldan uzun süredir varlığını sürdürüyor ve çevrimiçi işinizi kurmanız ve büyütmeniz için çok çeşitli araçlar sunuyor. Ayrıca, küresel bir kitleye hitap ediyorlar ve sağlam bir üne sahipler. Bunu akılda tutarak, eBay ile Amazon'da satış yapma konusunda bilmeniz gerekenler şunlardır: artıları ve eksileri, satıcı ücretleri, gönderim seçenekleri ve daha fazlası.

Hadi başlayalım!

Amazon'a Genel Bakış

Microsoft, Apple, Meta ve Alphabet ile birlikte Amazon, ABD'deki en büyük beş bilgi teknolojisi şirketinden biridir. 1994 yılında kurulan kuruluşun Goodreads, Audible.com, Twitch ve Whole Foods Market dahil olmak üzere düzinelerce yan kuruluşu vardır. Ayrıca, küçük ve orta ölçekli işletmeler ( KOBİ'ler ) için tasarlanmış bir çevrimiçi platform olan Amazon Marketplace'in ve Amazon Web Services (AWS), Amazon Studios ve Amazon Appstore gibi diğer dijital varlıkların da sahibidir.

Amazon, 2019 yılında dünyanın en değerli markası seçildi . Şirketin yıllık net geliri 2004'te 6,92 milyar dolardan 2001'de 469,82 milyar dolara çıktı ve kârının çoğu çevrimiçi satışlardan geldi. Bugün markanın değeri 705,65 milyon dolar .

Üçüncü taraf satıcılar hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için Amazon Marketplace'e kayıt olabilirler. Platform, ABD, Birleşik Krallık, Meksika, İspanya, İtalya, Almanya, İsveç ve diğerleri dahil olmak üzere yaklaşık 20 ülkede faaliyet göstermektedir. Ancak, satıcılar ürünlerini çoğu ülkeye gönderme seçeneğine sahiptir. Örneğin, Polonyalı veya Rumen müşteriler Amazon.com veya Amazon.de'den sipariş verebilir ve ürünleri bir veya iki hafta içinde teslim alabilirler.

1,9 milyondan fazla satıcı , çevrimiçi olarak malları tanıtmak ve satmak için Amazon'u kullanıyor. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin sunduğu ürünler satışların %60'ını oluşturuyor. Amazon ayrıca KOBİ'lerin dakikada 4.000'den fazla ürün sattığını ve bazılarının yıllık 1 milyon doların üzerinde gelir elde ettiğini tahmin ediyor.

Amazon'u Diğer Çevrimiçi Pazar Yerlerinden Ayıran Nedir?

Jeff Bezos'un beyin çocuğu olan Amazon, 1994'te bir çevrimiçi kitapçı olarak başladı ve üç yıl sonra halka açıldı. Şirket başlangıçta bir garajdan işletiliyordu ve Cadabra adıyla tanıtılıyordu . Bugün, dünyanın en büyük çevrimiçi pazar yeri ve 300 milyondan fazla müşterisi var.

Şirket 2020'de üçüncü taraf satıcılar için 250'den fazla araç ve hizmet başlattı ve KOBİ'lerin gelirlerini artırmalarına yardımcı olmak için 1.000'den fazla atölye çalışması ve başka etkinliklere ev sahipliği yaptı. Ayrıca, bu iş modeli oldukça ölçeklenebilir ve düşük başlangıç maliyetlerine sahiptir.

Amazon'da satış yaptığınızda, bir e-ticaret sitesi kurmanıza gerek kalmadan küresel bir kitleye ulaşabilir ve markanızı oluşturabilirsiniz. Zaten bir web siteniz veya Shopify mağazanız varsa, yeni gelir kaynakları oluşturmak ve görünürlük kazanmak için Amazon'u kullanabilirsiniz. Dahası, depolama ve gönderimde tasarruf etmek için Amazon'un lojistik hizmetinden yararlanabilirsiniz.

Amazon ayrıca bir e-ticaret işletmesi başlatmayı kolaylaştırır. Yeni bir satıcı olarak, web sitenizi tanıtmakta ve güven oluşturmakta zorluk çekebilirsiniz. Amazon'a katılmaya karar verirseniz, itibarından faydalanacak ve sağlam bir müşteri tabanına erişebileceksiniz. USPS'den sonra Amazon, Amerika'nın en güvenilir ikinci markasıdır .

Son olarak, platformun 200 milyondan fazla Prime üyesi var . Bu seçeneği seçen müşteriler, ücretsiz kargo ve özel indirimler gibi her türlü ayrıcalığı elde ediyor. 2020'de Amazon satıcıları Prime Day'de 3,5 milyar dolarlık şaşırtıcı bir satış gerçekleştirdi. Kayıtlı bir satıcı olarak gelir potansiyeliniz sınırsızdır.

Amazon'un Hedef Pazarı ve Müşteri Demografisi

Teknoloji devi %41'lik bir pazar payına sahip ve bu da onu eBay'in (%4,2), Walmart'ın (%6,6), Apple'ın (%4) ve The Home Depot'un (%2,2) üzerine yerleştiriyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, tüketicilerin %40'tan fazlası ürün araştırırken Amazon'a yöneliyor.

Hedef kitle açısından Amazon, 45 ila 54 yaş aralığındaki orta ve üst sınıf evli kadınlara hitap ediyor, diyor Epsilon . Müşterilerinin çoğunluğu yılda en az 100.000 dolar kazanıyor ve yaklaşık %50'sinin net serveti 500.000 dolar veya daha fazla. Çoğu alıcı, nakliye ve iade politikaları, artan kolaylık ve geniş ürün yelpazesi nedeniyle Amazon'u diğer çevrimiçi pazar yerlerine tercih ediyor.

Ancak, daha geniş resme baktığımızda Amazon'un hedef pazarı aslında bundan çok daha büyüktür. Örneğin, 18 ila 34 yaş aralığındaki ABD tüketicilerinin yaklaşık %81'i , 35 ila 54 yaş aralığındakilerin %68'i ve 55 yaş ve üzeri alıcıların %60'ı 2020'de Prime üyeliğine sahipti. Ayrıca, Amazon'un birden fazla ülkede faaliyet gösterdiğini ve her bölgenin farklı demografik özelliklere sahip olduğunu unutmayın.

Peki Amazon eBay ile nasıl karşılaştırılır? En önemlisi, hangi platform küçük işletmeler için en iyisidir? Hadi öğrenelim.

eBay Genel Bakış

1995 yılında kurulan eBay, bir açık artırma sitesi olarak başladı ve ABD'deki ikinci büyük çevrimiçi pazar yeri oldu. Şirket, bir yazılım mühendisi ve teknoloji girişimcisi olan Pierre Omidyar tarafından kuruldu . İlk adı Auction Web'di, ancak Omidyar hobisini tam zamanlı bir işe dönüştürmeye karar verdiğinde ve 6,7 milyon dolar fon aldığında 1997'de bu değişti.

Sonraki birkaç yıl içinde eBay, PayPal, iBazar , Skype, StubHub ve diğer dijital şirketleri satın aldı. 2021'de, ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'nun raporlarına göre, toplam net geliri 10,42 milyar dolar ve dünya çapında 10.800 çalışanı vardı. Şirketin bugün 142 milyondan fazla aktif alıcısı var ve 190 pazarda faaliyet gösteriyor.

eBay, giyimden elektronik ürünlere, sanat eserlerinden koleksiyon ürünlerine ve ev dekorasyon ürünlerine kadar aklınıza gelebilecek her kategoride 1,6 milyardan fazla listeleme sunuyor. Müşteriler, ilgilendikleri ürünler için teklif verebilir veya sabit bir fiyat ödeyebilir. Bir satıcının bakış açısından, platform Amazon'dan daha basit ve kullanımı daha kolaydır, bu da onu yeni başlayanlar için uygun hale getirir.

Neden eBay'de Satış Yapmalısınız?

Amazon ile karşılaştırıldığında, eBay satabileceğiniz şeyler açısından biraz daha fazla esneklik sunar — ayrıca açık artırma tarzı listeler oluşturma seçeneği de vardır. Platformda yer alan ürünlerin yaklaşık %80'i yenidir ve yaklaşık %90'ı sabit bir fiyattan satın alınabilir.

Bu e-ticaret platformu Amazon'daki kadar çok özelliğe sahip olmasa da aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli avantajlar sunuyor:

Daha basit bir ücret yapısı

Listeleriniz üzerinde daha fazla kontrol

Daha az kategori kısıtlaması

Yeni veya kullanılmış ürünleri sat

Daha düşük ücretler ve komisyonlar

Daha az rekabet

Küçük işletmeler için daha uygundur

Örneğin, Amazon, Zappos, eSupplements , iHealthLabs ve Best Buy gibi önde gelen markalar için tercih edilen seçenektir . Öte yandan eBay, Joules, Probstein123, Movie Mars ve Decluttr Store gibi küçük ve orta ölçekli işletmeler arasında popülerdir , bu nedenle daha az rekabet vardır.

Her iki platform da müşteriler tarafından güvenilirdir ve küresel bir erişime sahiptir, bu da kendi markanızı oluşturmanızı kolaylaştırır. Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor...

eBay'in Hedef Pazarı ve Müşteri Demografisi

eBay'in Amazon'un yalnızca yarısı kadar müşterisi var, ancak bu mutlaka kötü bir şey değil. Rekabet daha az şiddetli olduğundan, işletmenizi farklılaştırmayı ve hedef kitleye ulaşmayı daha kolay bulabilirsiniz.

eBay müşterilerinin yaklaşık %61'i 35 ila 64 yaş arasındadır. Alıcıların üçte birinden fazlası 35 ila 49 yaş arasındadır ve %29'u 50 yaşın üzerindedir.

Şirket ayrıca erkekler arasında daha popüler görünüyor (Amazon'a kıyasla), bu da sunulan ürün türlerinden kaynaklanıyor olabilir. Giyim ve diğer tüketim mallarına ek olarak, eBay geniş bir otomobil parçaları, motosiklet aksesuarları, ağaç işleme malzemeleri ve elektrik ürünleri yelpazesi sunuyor. Otomobil parçaları aslında platformdaki en çok satan ürünlerden bazıları.

eBay ve Amazon'da Ne Satabilirsiniz?

Hem Amazon hem de eBay, müşteri elektroniğinden moda aksesuarlarına ve video oyunlarına kadar milyonlarca ürün sunuyor. Ancak her platformun satabileceğiniz şeyler konusunda farklı kuralları ve kısıtlamaları var. Örneğin, eBay satıcıların kullanılmış kıyafet ve ayakkabı satmasına izin verirken Amazon izin vermiyor.

eBay ile başlayalım. Platform aşağıdaki ürün kategorilerine izin verir:

Dizüstü bilgisayarlar, notebooklar, akıllı telefonlar ve diğer elektronik cihazlar

Ev gözetim sistemleri

Spor hatıraları

Koleksiyonluk eşyalar

Antikalar

Sanat ve el sanatları

Oyuncaklar ve video oyunları

Spor ekipmanları

Giyim ve aksesuarlar

Sağlık ve güzellik ürünleri

Mücevher ve saatler

Web siteleri, alan adları ve uygulamalar

Tıbbi ve laboratuvar ekipmanları

Endüstriyel ekipman

Otomobil parçaları

Tekneler, ATV'ler, scooter'lar ve motosikletler

Beklediğiniz gibi, satıcılar aşağıdakiler dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere belirli öğeleri listeleyemez :

Cinsel içerikli materyaller

Çoğu silah türü

Pastörize edilmemiş süt ürünleri gibi belirli gıda ürünleri

Yasadışı, saldırgan veya tehlikeli maddeler

Kullanılmış kozmetikler/makyaj aksesuarları

Arılar, ıstakozlar, tropikal balıklar ve diğerleri hariç canlı hayvanlar

Reçeteli ilaçlar ve tıbbi cihazlar

Alkollü içecekler ve kullanılmış giysiler gibi bazı ürünler yalnızca belirli koşullar altında satılabilir ve önceden onay gerektirebilir.

Örneğin, reçetesiz nabız oksimetreleri, glikoz monitörleri ve diğer tıbbi cihazları satabilirsiniz. Ancak, reçete gerektiren hiçbir ürünü listeleyemezsiniz. En iyi seçeneğiniz eBay'in politikasını kontrol etmek ve şüpheye düştüğünüzde müşteri desteğiyle iletişime geçmektir.

Aynısı, çoğu ürün türüne izin veren Amazon için de geçerlidir; ancak her kategori belirli kısıtlamalara tabidir . Birkaç örneğe bakalım:

Yeni makyaj ve cilt bakım ürünleri

Yeni veya kullanılmış kitaplar

Yeni veya kullanılmış elektronikler

Açılmamış gıda ürünleri

Yeni ayakkabılar ve çantalar

Yeni veya kullanılmış yazılım programları

Yeni giyim ürünleri

Yeni ve kullanılmamış diyet takviyeleri

Şarap (önceden onay gerektirir)

Örneğin, diyet takviyeleri yalnızca orijinal ambalajlarında satılabilir. Şişe mühürlenmeli ve etikette üreticinin tanımlayıcı kodu listelenmelidir. Şarap hariç, tüm alkollü içecekler yasaktır. Elektronik, silahlar, sağlık ürünleri ve diğer mallar üzerinde de kısıtlamalar vardır.

eBay'de Satış ve Amazon: Tüccar Planları

eBay ile Amazon arasındaki karşılaştırmada, her iki platformu da kullanarak bir çevrimiçi mağaza kurabilir ve ürünlerinizi listeleyebilirsiniz. Ancak eBay, satıcıların bir vitrin kurmalarına gerek kalmadan bireysel listeler oluşturmalarına da olanak tanır.

Öncelikle başlamak için şu adımları izleyin.

Bir eBay Mağazası Kurun

eBay satıcıları kişisel veya işletme hesabı kurabilirler. İlk seçenekle, herkes gerçek bir mağazaya sahip olmadan bireysel ürünleri listeleyebilir.

Yeni bir satıcı olarak, premium bir plana geçmeden önce suları test etmek için kişisel bir eBay hesabı oluşturabilirsiniz. Sadece belirtilen alana ürünün adını girin, listeleme formunu doldurun ve 12 adede kadar fotoğraf ekleyin. Öğeyi Listele'ye tıklayın ve işte bu kadar!

Öte yandan bir işletme hesabı, bir çevrimiçi mağaza başlatmanıza ve markanızı oluşturmanıza olanak tanır. Ancak önce bir üyelik planına karar vermeniz gerekir.

eBay, yıllık üyelikler için aylık 4,95 ila 2.999,95 dolar arasında değişen fiyatlarla beş farklı plan sunar . Başlangıç, Temel ve Premium planları küçük ve orta ölçekli işletmeler için uygundur, Anchor planı ise yüksek hacimli satıcılar için iyi bir seçim olabilir. Enterprise planı, yüzlerce veya binlerce ürünü olan yerleşik markalara, şirketlere ve satıcılara hitap eder.

Bir plan seçtikten sonra mağazanız için bir ad seçin ve ardından ürün listeleri eklemeye başlayın. Ayrıca vitrininizi özelleştirebilir, birden fazla gönderim seçeneği sunabilir ve işletmenizi tanıtmak için eBay Seller Hub'ı kullanabilirsiniz .

Ancak unutmayın — bir sürü fotoğraf paylaşıp müşterilerinizin ürünlerinizi satın almasını bekleyemezsiniz. Bir fotoğraf bin kelimeye bedeldir, bu yüzden eBay'de satış yapan fotoğraflar çekmeyi bildiğinizden emin olun .

Ayrıca, alakalı anahtar kelimeler ekleyerek listelerinizi arama motorları için optimize etmek için zaman ayırın. En alakalı arama terimlerini belirlemek için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı , SEMRush , Ubersuggest , Ahrefs veya diğer anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın. Hedeflenen anahtar kelimeleri ürün açıklamalarına, başlıklara ve resim ALT metnine ekleyin, böylece müşteriler listelerinizi daha kolay bulabilir.

Amazon'a Başlayın

Bir Amazon mağazası açmak birkaç adımdan oluşur ve biraz araştırma gerektirir. Yapmanız gerekenler şunlardır:

1. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturun

2. Amazon Marka Kaydına kaydolun ( isteğe bağlı)

3. Amazon'un politikalarını iki kez kontrol edin

4. Bir satış planı seçin

5. Mağazanızı oluşturun ve ürün listelerini ekleyin

6. Ürünlerinizi nasıl göndereceğinizi belirleyin

7. İşletmenizi büyütmek için Amazon'un ücretsiz kaynaklarından yararlanın

Amazon satıcıları Profesyonel veya Bireysel satıcı planına kaydolabilir . Ayda 40'tan az birim satacağınızı düşünüyorsanız, Bireysel planı seçmeniz en iyisidir. Bu durumda, satılan her ürün için 0,99 ABD doları ödersiniz - artı ek ücretler.

Profesyonel plan, ayda 40'tan fazla birim satan satıcılar için tasarlanmıştır. Bu seçenekle, sabit 39,99$ aylık ücret artı diğer ücretleri ödersiniz. Profesyonel satıcı olarak kaydolduktan sonra, Amazon'un raporlama araçlarından ve diğer yararlı kaynaklardan yararlanabilirsiniz. Bu plan ayrıca şunları yapmanıza olanak tanır:

Toplu listeler oluşturun

Özel fırsatlar ve promosyonlar düzenleyin

Kendi kargo ücretlerinizi belirleyin (kitaplar, videolar, DVD'ler ve müzikler hariç)

Güzel Sanatlar, İtalya'da Üretilen, Mücevher ve Saatler gibi kısıtlı kategorilerde satış yapın

Site içi reklam araçlarını kullanın

Ürünlerinizin Öne Çıkan Teklif kategorisinde listelenmesini sağlayın

Alınan siparişlerdeki satış ve kullanım vergilerini hesaplayın

Amazon profesyonel satıcıları da Buy Box için uygun hale gelebilir . Bazen, aynı ürün birkaç satıcı tarafından sunulur, ancak yalnızca birinin Buy Box'ı ürün sayfasında gösterilir. Bu, müşterilerin her listeyi kontrol etmek ve bir satıcı seçmek zorunda kalmadan tek bir tıklamayla ürünü alışveriş sepetlerine eklemelerine olanak tanır.

Buy Box'ı "kazanan" satıcılar daha fazla görünürlük kazanırlar ve bu da satışların artmasına yol açabilir.

Amazon ve eBay Ücretleri

Artık Amazon ile eBay arasında nasıl başlayacağınızı bildiğinize göre, hangi platformun en düşük ücretlere sahip olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Her iki seçenekte de ödeyeceğiniz ücret büyük ölçüde kullanılan üyelik planına ve hizmetlere bağlıdır.

Daha önce de belirtildiği gibi, eBay'in Amazon'dan daha temel bir ücret yapısı vardır . Ayda 250'den fazla ürün yükleyen satıcılar, listelenen her ürün için 0,35 ABD doları ekleme ücretine tabidir.

Bir ürün satıldığında, satış fiyatının yaklaşık %12,9'u (ürün kategorisine bağlı olarak) tutarında bir nihai değer ücreti ve sipariş başına ek 0,30 ABD Doları ödeyeceksiniz.

Örneğin, eBay'de spor ayakkabı satan satıcılar aşağıdakileri ödemelidir:

Ekleme ücreti (ayda 250+ ürün listelemesi için)

Sipariş başına 0,30 ABD doları

Satış fiyatının %8'i

eBay ücretleri seçilen üyelik planına göre de değişebilir. Örneğin, premium satıcılar, ekleme ücreti ödemeden ayda 1.000'e kadar listeleme oluşturabilir. Sınıra ulaştıklarında, sipariş başına yalnızca 0,10 ABD doları ve nihai değer ücretleri öderler.

Listeleme türü - sabit fiyat veya açık artırma tarzı - da devreye girer. Listelerini sınıflandırılmış reklamlar aracılığıyla tanıtmayı seçen satıcılar ek ücretlere tabidir.

Amazon'un ücret yapısı çok daha karmaşıktır ve bu da yeni satıcılar için caydırıcı olabilir. Şirket satış başına birden fazla ücret alır, ayrıca reklam, yerine getirme, yüksek hacimli listelemeler vb. için ek ücretler alır.

Satıcılar, ürün kategorisine bağlı olarak satılan her ürün için %8 ila %45 arasında yönlendirme ücreti öderler. Örneğin, yönlendirme ücreti kitaplar, ev ürünleri ve ofis malzemeleri için %15, giyim ve aksesuarlar için %17, kişisel bilgisayarlar için %8 ve sanat eserleri için %5-20'dir (satış fiyatına göre). Bireysel satıcılar, satılan her ürün için ek 0,99 ABD doları ücrete tabidir.

Diğer ücretler şunları içerebilir:

Belirli ürün kategorileri için kapanış ücretleri

İade yönetim ücretleri

Sipariş karşılama ücretleri

Kiralama kitap hizmet ücretleri

Eski envanter ek ücretleri

Aylık envanter depolama ücretleri

Özel işlem ücretleri

En azından, yönlendirme ve kapanış ücretleri ödemeniz beklenir. Ürünlerinizin Amazon tarafından depolanmasını ve gönderilmesini istiyorsanız, ek satış ücretleri tahsil edilecektir.

Kargolama ve Gerçekleştirme

Amazon, eBay'den daha yüksek ücretler talep ediyor olabilir, ancak sipariş karşılama hizmeti gibi belirgin avantajları da var.

Amazon tarafından yerine getirme (FBA), hem alıcılar hem de satıcılar için sorunsuz bir deneyim sağlar ve alınan siparişleri yönetmeyi kolaylaştırır. Bazı durumlarda, nakliye maliyetlerinizi azaltabilir ve depo kiralama ihtiyacını ortadan kaldırabilir. Dahası, Amazon sizin adınıza tüm iadeleri halledecektir.

Bu hizmetle envanterinizi bir Amazon deposuna veya sevkiyat merkezine göndereceksiniz . Bir müşteri sipariş verdiğinde, ürünler FBA tarafından paketlenecek ve gönderilecektir. Programa kayıtlı satıcılar ayrıca oyunun kurallarını değiştirebilecek Prime rozetini de alırlar.

FBA ucuz değildir, ancak fiyatına değer olabilir — özellikle yüksek hacimli satıcılar ve küresel bir kitleyi hedefleyenler için. Örneğin, FBA aracılığıyla uluslararası gönderim, süreci kendiniz halletmeniz durumunda ödeyeceğinizden daha az maliyetli olabilir. Ücretler ürün kategorisine ve boyutuna bağlıdır.

Amazon'un teslimat hizmeti isteğe bağlıdır. İşleri kendileri halletmeyi tercih eden satıcıların birkaç seçeneği vardır, bunlar arasında şunlar yer alır:

Satıcı Tarafından Gerçekleştirilen Prime (SFP)

Tüccar Tarafından Yerine Getirilen (FBM)

Amazon Satıcı Merkezi

Amazon ile Kargolama (SWA)

FBA Yerinde

Son iki seçenek yalnızca az sayıda satıcıya açıktır. Örneğin, FBA Onsite , satıcıların şirketin dağıtım merkezlerini kullanmak yerine Amazon'un yazılımını kendi depolarına entegre etmelerini sağlar .

eBay ile ürünleri kendiniz gönderebilir veya şirketin Küresel Gönderim Programına (GSP) kaydolabilirsiniz . Alternatif olarak, Rakuten Super Logistics veya ShipBob gibi üçüncü taraf yerine getirme hizmetlerini kullanabilirsiniz .

eBay, Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi (USPS), FedEx, DHL, UPS ve diğerleri dahil olmak üzere tüm büyük nakliye şirketlerini destekler. Satıcılar ayrıca yerel teslim alma seçeneği de sunar.

eBay Global Kargo Programı uluslararası satıcılar için iyi bir seçim olabilir. Bu hizmet FBA'ya benzerdir — envanterinizi en yakın eBay kargo merkezine göndereceksiniz ve lojistiği onların halletmesine izin vereceksiniz. GSP yalnızca Standart Üstü ve En İyi Dereceli Satıcılar için geçerlidir.

Ödeme Yöntemleri

İster eBay'de ister Amazon'da satış yapın, zamanında ödeme alacağınızdan ve ek ücretlerden kaçınacağınızdan emin olmak istersiniz.

Amazon ile ödemeniz doğrudan ACH (Otomatik Takas Merkezi) veya EFT (elektronik fon transferi) yoluyla banka hesabınıza yapılır. Bankanız alınan ödemeler için işlem ücreti talep edebilir.

Aynı şekilde eBay satıcılarının ödemeleri, şirket satış ücretlerini, üyelik ücretlerini ve diğer masrafları düştükten sonra cari hesaplarına aktarılır.

Her iki durumda da paranızı birkaç gün içinde almanız gerekir.

Ayrıca, eBay müşterilerinin banka veya kredi kartı, PayPal, Apple Pay veya Google Pay ile ödeme yapabileceğini unutmayın. Ülkeye bağlı olarak, alıcılar çek veya havale ile de ödeme yapabilir. Öte yandan Amazon müşterileri yalnızca kredi, banka ve ön ödemeli kartları kullanabilir.

Pazarlama ve Reklam Araçları

Hem Amazon hem de eBay, satıcılara pazarlama, reklamcılık ve markalaşma araçları sağlar.

eBay kullanmaya karar verirseniz, ayrıntılı raporlar ve diğer içgörüler almak için Seller Hub'a gidin . Buradan satışları takip edebilir, listelerinizi yönetebilir, vitrininizi özelleştirebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

İşletme hesabı seçen satıcılar, diğer avantajların yanı sıra satış etkinlikleri düzenleyebilir, indirimler sunabilir ve promosyonlar oluşturabilir. Ayrıca, listelerinizi ek bir ücret karşılığında tanıtma seçeneği de vardır.

Yeni Amazon satıcıları 200$ değerinde ücretsiz reklam kredisi ve ilk 1 milyon dolarlık markalı satışlarında %5 geri ödeme gibi diğer bonuslar alabilir. Bu ayrıcalıklar Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı olanlar için geçerlidir. Platform ayrıca şunlar dahil olmak üzere birkaç reklam seçeneği sunar:

Sponsorlu Ürün reklamları

Sponsorlu Markalar reklamları

Sponsorlu Görüntülü Reklamlar

Amazon'un analiz araçları, satıcıların reklam kampanyalarını, iş performanslarını ve satışlarını takip etmelerini sağlar. Dahası, satıcılar canlı web seminerlerine ve dropshipping'e nasıl başlanır, başarılı bir Amazon işi nasıl kurulur ve daha fazlası hakkında nasıl yapılır videoları ve kılavuzları da dahil olmak üzere diğer eğitim kaynaklarına erişebilir .

Amazon'da mı yoksa eBay'da mı Satış Yapmalısınız?

Her iki platform da çevrimiçi işinizi kurmanız ve büyütmeniz için ihtiyaç duyduğunuz araçları sunar. Amazon daha karmaşık ve teknoloji odaklıyken, eBay daha çok nakliye, müşteri hizmetleri ve ürün listeleri için katı standartlara sahip, eşler arası bir pazar yeri gibi çalışır.

Soru şu: Amazon'da mı yoksa eBay'de mi satış yapmalısınız? Cevap, bütçeniz, ürün seçiminiz, marka stratejiniz ve hedef kitleniz gibi çeşitli faktörlere bağlıdır. Ancak hemen karar vermek zorunda değilsiniz. İlk olarak, eBay ile Amazon'da satış yapmanın artıları ve eksileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

eBay'in Artıları ve Eksileri

eBay artık sadece bir açık artırma sitesi değil. Platform, dünyanın dört bir yanından satıcıları ve alıcıları bir araya getirerek envanterinizi listelemek, tanıtmak ve yönetmek için son teknoloji araçlar sunuyor.

Belki de eBay'de satış yapmanın en büyük avantajlarından biri, üyelik planına bağlı olarak ayda 100.000'e kadar ücretsiz listeleme elde edebilmenizdir. Ayrıca, Amazon'a kıyasla listelemeleriniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olacaksınız.

Bununla birlikte, eBay'i kullanarak çevrimiçi ürün satmanın avantajlarına ve dezavantajlarına kısaca bir göz atalım:

eBay Artıları

Dünya çapında 142'den fazla alıcıya ulaşın

Dakikalar içinde bir çevrimiçi mağaza kurun

Doğrulanmış alıcılardan yorum alın

Daha fazla yaratıcı özgürlüğe sahip olun

Eski veya kullanılmış eşyaların satışı için uygundur

Müzayede tarzı, sabit fiyatlı veya özel listelemeler oluşturun

Amazon'a kıyasla daha az rekabet ve daha düşük ücretler

Daha az ürün kısıtlaması

Satıcı koruması

eBay'den rekabet yok

eBay Eksileri

Amazon'dan daha az gönderim seçeneği sunar

Daha az alıcı güveni

Daha küçük müşteri tabanı

Daha fazla sayıda indirimli alışverişçi

eBay'in para iade garantisi satıcıları değil alıcıları kayırıyor

Örneğin, eBay'in güçlü bir satıcı koruma politikası vardır . Olumsuz tarafı, bir ödeme anlaşmazlığı durumunda alıcıları kayırma eğiliminde olmasıdır .

Amazon'un Artıları ve Eksileri

Teknoloji devi, eBay'den daha büyük bir kitleye sahip ve erişiminizi genişletmek için gereken araçları sağlıyor. Ayrıca, daha fazla gönderim seçeneği ve marka oluşturma fırsatı sunuyor. Ayrıca, yerine getirme hizmeti hızlı teslimatı garanti ediyor ve operasyonel maliyetlerinizi önemli ölçüde düşürebiliyor.

Ancak bu avantajlara rağmen Amazon mükemmel olmaktan uzaktır ve her satıcı veya niş için uygun olmayabilir.

Amazon Artıları

300 milyondan fazla müşteriye ulaşın

eBay'e kıyasla daha fazla markalaşma ve reklam fırsatı

Daha gelişmiş pazarlama araçlarına erişim

Yeterli kar marjına sahip satıcılar için uygundur

Akıcı lojistik

Amazon Prime'a maruz kalma

Satın Alma Kutusu uygunluğu

Müşteriler tarafından güvenilir

Dolandırıcılık koruması

Amazon Eksileri

Yoğun rekabet

Karmaşık ücret yapısı

Yüksek getiri oranları

eBay'e kıyasla daha yüksek ücretler

Sıkı paketleme kuralları

Listeleriniz üzerinde daha az kontrol

Satabilecekleriniz konusunda daha fazla kısıtlama

Dikkate alınması gereken bir husus, Amazon'un kendisiyle rekabet edecek olmanızdır. Şirketin kendi ürün yelpazesi vardır ve bunlar genellikle çoğu satıcının sattıklarından daha ucuzdur.

Dahası, Amazon müşteri verilerinin sahibidir , bu nedenle farklı bir platforma geçtiğinizde müşterilerinizle yeniden bağlantı kurmanın bir yolu yoktur. Ayrıca şirket, tatil sezonunda ve diğer yoğun zamanlarda depolama alanını sınırlayabilir ve bu da FBA satıcılarının siparişleri karşılamasını zorlaştırabilir.

Hangi Platform Sizin İçin Uygun?

Gördüğünüz gibi, her iki platformun da avantajları ve dezavantajları var. Amazon, yeterli kar marjına sahip satıcılar için eBay'den daha iyi bir seçenek olabilir, ancak aynı zamanda daha yüksek ücretler de talep eder. Ancak, daha düşük pazarlama maliyetleriyle sonuçlanabilecek itibarından faydalanabilirsiniz. Öte yandan eBay, markanız üzerinde daha fazla kontrol sağlar ve yeni satıcılar için iyi bir seçim olabilir.

Seçim yapmadan önce aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanızı öneririz:

İşletmenizin büyüklüğü ve sektörü

Ürün çeşitleri

Gönderim tercihleri

Marka stratejisi

Ödemeye razı olduğunuz ücretler

Alternatif olarak, her iki platformu da birkaç ay kullanabilir ve ardından ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçebilirsiniz. Örneğin, kişisel bir eBay hesabı ve bireysel bir Amazon satıcı planıyla başlayabilirsiniz. Başarınız nihayetinde işinize ne kadar emek verdiğinize bağlıdır.

Erişiminizi Genişletin ve Rekabette Öne Çıkın

Her iki platformda da markanızı farklılaştırmak ve alışılmışın dışında düşünmek çok önemlidir. Harika ürünleriniz olması başarılı olacağınız anlamına gelmez. En önemlisi işletmenizi nasıl pazarladığınızdır.

Başlangıç olarak, ürünlerinizi öne çıkaran yüksek kaliteli fotoğraflar çekin. Sonuçta, müşterilerin listelerinizi kontrol ederken göreceği ilk şey bu olacaktır.

Profesyonel ürün fotoğrafçılığı, ürününüzün veya hizmetinizin algılanan değerini artırabilir ve daha yüksek gelir elde etmenizi sağlar. Aynı zamanda, listelerinize daha fazla göz atar ve bu da satışları artırabilir. Dahası, kaliteli görsellere sahip ürün listeleri, potansiyel alıcılarla güven oluşturmanıza ve daha düşük iade oranlarına yol açabilir.

İnsanların %65'inden fazlası görsel öğrenenlerdir. Fotoğraflar, videolar ve diğer görsel içerik türleri ilgi uyandırır ve duyguları harekete geçirir. Dropbox, Coca-Cola, Glossier veya Peloton gibi popüler markaları düşünün; hepsi markalaşma stratejilerinin bir parçası olarak görsel içeriğin gücünden yararlanır.

Yaygın inanışın aksine, muhteşem fotoğraflar çekmek için profesyonel ekipmana ihtiyacınız yok. Bir telefon kamerası, bir ışık kutusu, bir tripod ve diğer temel aksesuarlar işinizi görecektir.

Doğru fotoğraf düzenleme yazılımına sahip olmak da aynı derecede önemlidir. Örneğin, Pixelcut herhangi bir fotoğrafa arka plan eklemeyi , toplu olarak düzenlemeyi ve her pazar yeri için görüntüleri yeniden boyutlandırmayı veya kırpmayı kolaylaştırır .

Örneğin Amazon'u ele alalım. Satıcıların en az 200 x 200 piksel, ancak 2.000 x 2.000 pikselden büyük olmayan net ürün fotoğrafları kullanmaları gerekir. İdeal olarak, saf beyaz bir arka plan seçin ve fotoğrafları farklı açılardan çekin. Pixelcut ile saniyeler içinde herhangi bir görüntüden arka planı kaldırabilir veya orijinal arka planı bile değiştirebilirsiniz.

eBay ve Amazon satıcıları ayrıca infografikler, beden çizelgeleri, grafikler ve diğer görseller oluşturmak için fotoğraf düzenleme yazılımlarını kullanabilirler. Bu tür içerikler, bir ürünün temel özelliklerini vurgulamanıza ve alıcıların doğru seçimi yapmasına yardımcı olmanıza olanak tanır.

Örneğin, direnç bantları satıyorsanız, müşterilerinize ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını, hangi aksesuarların dahil olduğunu veya hangi kasların çalıştırıldığını gösteren görseller ekleyebilirsiniz.

Bir adım daha ileri gidin ve farklı aksesuarlar, fotoğrafçılık stilleri ve özel efektlerle deneyler yapın. Rengi geliştirmek, parlaklığı ayarlamak ve sadece birkaç tıklamayla kolajlar oluşturmak için Pixelcut'ı kullanın . Ayrıca yaratıcılığınızın akmasına izin verin ve yaşam tarzı çekimleri, grup çekimleri, paketleme çekimleri vb. yapın. İlham almak için bu ürün fotoğrafçılığı fikirlerine bakın !

Ürün Fotoğrafçılığınızı Bir Üst Seviyeye Taşıyın

Artık eBay ile Amazon'da satış hakkında daha fazla şey bildiğinize göre, uzun vadeli düşünmek ve önceliklerinizi doğru bir şekilde belirlemek önemlidir. Hedef kitlenizi tanımlayın, bir marka stratejisi oluşturun ve güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmaya odaklanın. Her iki platform da iyi bir seçim olabilir - her şey onu nasıl kullanmayı planladığınıza bağlıdır.

Son olarak, dönüşüm sağlayan ürün listeleri oluşturmak için çaba gösterin. Fotoğraflarınızı düzenlemek ve onlara profesyonel bir his vermek için Pixelcut'ı kullanın . Markanızı yansıtan bir arka plan seçin, birden fazla fotoğraf çekin ve görsellerinizi satış yaptığınız platform için optimize edin.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Göz alıcı ürün fotoğrafları çekme rehberimize bakın . Bu arada, fotoğrafçılık oyununuzu bir üst seviyeye taşımak için Pixelcut uygulamasını indirin !

Pixelcut ile yaratmaya hazır mısınız?

İşlerini büyütmek için Pixelcut kullanan 10 milyondan fazla küçük işletme, yaratıcı ve girişimciye katılın.